第63集：技术革新与人才培养

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苏承宗的变革之路：技术革新与人才战略

在风云变幻的商业浪潮中，苏承宗家族企业面临着日益激烈的竞争。同行的恶意竞争使得市场价格波动，产品销售受阻。为了在这艰难的环境中突出重围，苏承宗深知唯有变革才能求生。他敏锐地意识到，技术革新与人才培养是企业持续发展的两大关键驱动力。于是，一场以技术与人才为核心的变革在家族企业内部悄然展开。

二、煤矿业务的技术革新

（一）引进先进筛选设备的背景

随着煤炭市场竞争的加剧，客户对煤炭品质的要求越来越高。然而，苏承宗家族煤矿原有的筛选设备陈旧，筛选出的煤炭杂质较多，在市场上竞争力不足。那些恶意压低价格的同行，虽然在价格上形成了冲击，但苏承宗明白，单纯依靠降低价格并非长久之计，提升煤炭品质才是赢得客户信任与市场份额的根本。

（二）设备的引进过程

苏承宗派遣专业的技术团队前往国内外考察先进的煤炭筛选设备。他们深入各大设备制造商的工厂，实地观察设备的运行情况，与技术人员交流探讨设备的性能、效率以及适用性。经过多轮比较和评估，最终选定了一款来自德国的先进煤炭筛选设备。这款设备采用了先进的重力分选和磁选技术，能够高效地去除煤炭中的矸石、硫等杂质，大大提高煤炭的纯度和发热量。

为了确保设备顺利引进，苏承宗亲自与德国制造商谈判，争取到了较为优惠的价格和完善的售后服务。同时，他组织企业内部的工程技术人员提前学习设备的操作和维护知识，为设备的安装和调试做好充分准备。

（三）设备带来的提升

新设备投入使用后，煤矿的生产效率大幅提高。原本需要大量人力进行手工筛选的工作，现在通过自动化设备就能快速完成。而且，煤炭的品质得到了显着提升，杂质含量降低了近 30%，发热量提高了 15%左右。这使得苏承宗家族的煤炭在市场上脱颖而出，吸引了众多对煤炭品质有较高要求的客户。一些原本被竞争对手抢走的客户，也纷纷重新与苏承宗家族企业建立合作关系。凭借优质的煤炭产品，企业不仅稳住了市场份额，还逐渐提高了产品价格，提升了利润空间。

三、铁路配件生产部门的技术革新

（一）与高校科研机构合作的契机

铁路配件行业竞争同样激烈，新的竞争对手以低价策略吸引客户，给苏承宗家族企业的铁路配件业务带来了巨大压力。苏承宗意识到，要想在竞争中胜出，必须在产品成本和性能上取得突破。而高校科研机构拥有前沿的技术和专业的研发人才，与他们合作能够为企业带来新的技术和理念。

（二）合作研发的过程

苏明辉负责牵头与多家高校科研机构进行沟通洽谈。经过多轮筛选，最终与国内一所知名工科院校的材料科学研究团队达成合作协议。双方成立了联合研发小组，共同致力于新型铁路配件材料的研发。

研发过程并非一帆风顺。初期，研发小组在材料的选择上就遇到了难题。既要考虑材料的成本，又要保证其具备良好的机械性能和耐磨性能。科研人员们查阅了大量的文献资料，进行了无数次的实验，对各种材料进行对比分析。在实验过程中，还遇到了实验设备不足、数据不准确等问题。但研发团队没有放弃，他们积极寻求解决方案，与其他科研机构共享设备资源，对实验数据进行反复验证。

经过近一年的艰苦研发，终于取得了重大突破。研发出一种新型复合材料，这种材料采用了纳米增强技术，在保证高强度和高耐磨性的同时，成本比传统材料降低了 20%左右。

（三）成果应用与市场反馈