第273章 市场碰壁，决心不改

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孔军陪着笑脸，从口袋里掏出一包烟，递过去：“大哥，您就行行好，我们真有好东西，说不定能给你们公司带来大收益呢。您就帮我们通报一下，要是不成，我们立马就走。”

保安一把推开孔军递烟的手，“去去去，谁稀罕你这烟，别在这儿捣乱。”

孔军还想再说，保安已经转身背对着他们，不再理会。

接下来的几天，孔军和翘嘴鱼妹天天守在经销商大楼门口，一见到有工作人员进出，就上前拦住介绍产品，可换来的不是冷漠的拒绝，就是嘲讽的眼神。好不容易有个好心的工作人员告诉他们，要想见到负责人，必须提前预约，而且还得看负责人有没有时间。

孔军赶忙四处托关系，终于联系上了经销商内部的一位小职员，花了一笔不菲的 “中介费”，才得到了一个预约的机会。到了约定那天，孔军和翘嘴鱼妹早早来到大楼，在接待室里紧张地等待。接待室装修豪华，真皮沙发、水晶吊灯，可孔军和翘嘴鱼妹哪有心思欣赏，两人坐立不安，时不时看看门口。

过了许久，负责人终于姗姗来迟。负责人身着昂贵的西装，戴着一副金丝眼镜，迈着傲慢的步子走进来，随手把公文包扔在沙发上，一屁股坐下，翘起二郎腿，瞥了一眼孔军和翘嘴鱼妹，又看了看他们放在桌上的样品，淡漠道：“你们就是来求合作的？无名小厂，没听说过，产品看着也不怎么样，合作免谈。”

孔军嘴角微微上扬，脸上带着自信的笑容，不紧不慢地开口，声音沉稳且坚定：“负责人，我完全理解您的谨慎，毕竟在这竞争激烈的市场，您每天接触大量的合作提案，自然得精挑细选。不过，您不妨仔细瞧瞧我们这款翘嘴鱼饵，它可不是普通的产品。当下渔具市场看似饱和，实则蕴含着巨大的变革契机。钓友们的需求日新月异，不再满足于千篇一律的传统渔具。就拿翘嘴鱼垂钓来说，众多钓友反馈，现有的鱼饵在实际使用中，要么难以吸引翘嘴鱼的注意，要么在持久性、灵活性上表现欠佳。而我们的这款鱼饵，经过长时间的研发与实战检验，恰恰解决了这些痛点。”

说着，孔军拿起仿真活饵，在手中轻轻转动，展示其细节：“您看这仿真活饵，不仅外观逼真，更采用了特殊的硅胶材质，触感和柔韧性都与真实小鱼无异。配合内置的重力感应装置，入水后能精准模拟小鱼的游动姿态，对翘嘴鱼产生极大的吸引力。再看这人工饵，我们独家调配的腥味添加剂，是根据翘嘴鱼的嗅觉偏好，经过无数次实验优化而成，再加上荧光剂的巧妙运用，使其在夜间也能发挥强大的诱鱼效果。这一创新组合，填补了市场上高品质、高性价比翘嘴鱼饵的空白。”

负责人微微挑眉，眼中闪过一丝不易察觉的好奇，但仍保持着怀疑的态度：“哼，说得好听，可实际效果如何，还得打个问号。”

孔军闻言，自信地笑了笑：“负责人，实践是检验真理的唯一标准。我恰好知道贵公司在附近有个鱼塘，用于测试渔具产品。咱们不妨现在就过去，用我的鱼饵和贵店最畅销的翘嘴鱼饵做个现场对比。要是在规定时间内，我用这款鱼饵钓到的翘嘴鱼数量超过您的，您就给我们一个深入探讨合作的机会；要是我输了，我们以后绝不再打扰您。”

负责人心中暗自盘算，自家的畅销鱼饵销量一直不错，眼前这年轻人再怎么吹嘘，也不太可能超越。想到这儿，他嘴角勾起一抹自信的弧度，点头道：“好，就依你。要是输了，以后别再来烦我。”

就在众人准备前往鱼塘时，一个西装革履的男人匆匆赶来，他看了看孔军，又对负责人说道：“王总，您可别被这小子骗了。他这鱼饵就是个噱头，根本比不上我们公司新推出的产品。我们的鱼饵可是请了国际知名的钓鱼大师参与研发，已经在多个大型赛事中取得了优异成绩。您要是和我们合作，那才是明智之举。”

孔军皱了皱眉头，反驳道：“这位先生，我不认识你，但请不要随意诋毁我的产品。你的产品再好，也不能成为你无端攻击别人的理由。今天这场测试，就是为了让事实说话。”

那男人冷哼一声：“哼，你就嘴硬吧，等会儿输了可别哭鼻子。”

众人来到鱼塘边，孔军动作娴熟地准备钓具，挂好鱼饵，整套流程一气呵成，尽显专业风范。反观负责人和那男人，虽也故作镇定，但眼神中还是透露出一丝紧张。开始垂钓后，孔军一边专注地盯着水面，一边向周围围观的工作人员讲解鱼饵的使用技巧和优势：“大家看，这款鱼饵入水后，会随着水流自然摆动，活灵活现，就像真正的小鱼在游动，这是其他普通鱼饵难以做到的。而且，它的气味散发均匀持久，能在更大范围内吸引翘嘴鱼。”

没过多久，孔军这边的钓竿就开始有了动静，他迅速提竿，一条肥美的翘嘴鱼被拉出水面。周围响起一阵惊叹声，孔军笑着说：“您瞧，效果立竿见影。”

而负责人和那男人那边，等了许久，钓竿却毫无动静，他们的脸色渐渐变得阴沉，额头上也冒出了细密的汗珠。

随着时间推移，孔军钓上来的翘嘴鱼越来越多，而负责人和那男人收获寥寥。时间一到，孔军钓获的翘嘴鱼数量远超他们。负责人脸色铁青，却也不得不承认孔军的鱼饵确实有过人之处。他清了清嗓子，说道：“行，你赢了。不过，这只是一次测试，合作的事，还得再商量。”

孔军微笑着回应：“当然，负责人。我们对产品的信心不仅体现在这一次测试上，后续还有完善的市场推广方案、优质的售后服务体系等，全方位助力产品打开市场，为贵公司创造丰厚利润。我们随时准备为您详细介绍。”

就在这时，接待室的门突然又被推开，一个年轻女子走了进来。女子身着职业套装，干练利落，眼神中透着一股精明。她看到孔军和翘嘴鱼妹，微微一愣，随即问道：“你们是来谈合作的？是关于那个翘嘴鱼饵？”

孔军疑惑地点点头，女子眼中闪过一丝兴趣，“我是负责市场调研的，刚才在门外听到了你们的谈话。我觉得你们的产品有点意思，能给我详细讲讲吗？”

孔军和翘嘴鱼妹对视一眼，眼中燃起一丝希望的火花，忙不迭地给女子介绍起来……

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