第37章 独家供应，反将一军

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“一个让我值得冒这个风险，跟白时忠打擂台的理由。”

黄曼曼迎上他的目光，毫不退缩。

“孙老板，您刚才也尝过了。”

“我的年糕，是不是独一无二？”

孙老板点头：“确实。”

“那您想不想，让聚贤楼也拥有一款独一无二，别处吃不到的招牌甜点？”

孙老板眼睛一亮。

“白老板想用两文钱的廉价年糕占领低端市场，那咱们聚贤楼，就用这精工细作的口味年糕，占领高端市场！”

黄曼曼继续说道，声音清晰有力。

“聚贤楼的客人，非富即贵，还有那些因着野稻从外地来的贵客，他们会在乎多花几个钱，吃到真正美味新奇的东西吗？”

“百味楼卖两文，那是大路货。”

“咱们聚贤楼卖十五文，甚至更高！这叫物以稀为贵！”

“十五文钱……”孙老板摸着下巴，显然是心动了。

这个定价，利润可观，而且符合聚贤楼的定位。

“而且，”黄曼曼话锋一转，带着一丝神秘的笑意，“孙老板能在白时忠眼皮底下，把聚贤楼开得这么大，想必背景也非同一般吧？或许，您根本就不需要惧怕什么知府大人呢？”

孙老板闻言一愣，随即哈哈大笑起来！

“你这丫头！真是鬼精鬼精的！”

他没有承认，也没有否认，但那笑容，已经说明了一切。

黄曼曼赌对了！

这聚贤楼，果然也有自己的底气！

“好！黄姑娘，你说服我了！”孙老板一拍桌子，“这生意，我做了！”

他眼中闪过一丝商人本色。

“不过，我也有条件。”

“跟白时忠一样，我要你的配……”

“配方不卖。”黄曼曼立刻打断他，态度坚决。

孙老板也不恼，似乎早有预料。

“行，配方不卖。”他退了一步，“那你以后，这年糕，只能独家供应给我聚贤楼！不准再出去摆摊，也不准卖给别人！”

垄断！又是垄断！

黄曼曼再次摇头。

“孙老板，独家供应可以，但我外面的摊子，不能撤。”

“那是我养家糊口的根本，也是让更多人知道我年糕的途径。”

孙老板眉头皱起：“又想让我帮你卖高价，又想自己出去卖低价？天底下哪有这么好的事？”

黄曼曼笑了。

“孙老板，您听我说完。”

“我可以向您保证，供应给聚贤楼的年糕，绝对是独一无二的！”

“比如，我只给您供应这红豆、绿豆，以及将来我研发出来的其他新口味年糕。”

“而我自己出去摆摊，只卖最基础的原味甜年糕。”

“这样一来，想吃便宜解馋的，可以去我的摊子买。”

“但想吃到真正精细、口味独特的，就必须来聚贤楼！”

“您的客人，吃到的是尊贵和独特。”

“我的摊子，也不会和您的生意冲突，反而能给这年糕持续带来热度。”

“您觉得，这个提议如何？”

孙老板听完，眼睛瞪得溜圆。

他看着黄曼曼，仿佛在看一个怪物。

还能这样操作？

把产品线分开，精准定位不同客户？

这丫头，脑子里到底装了些什么！

半晌，孙老板再次爆发出大笑！

“哈哈哈哈！好！好一个黄曼曼！”

“你这丫头，比白时忠那老狐狸，可有意思多了！”

“行！就按你说的办！”

“从今天起，你的红豆、绿豆年糕，还有以后所有的新口味，都独家供应给我聚贤楼！价格，就定十五文钱一个！”

“至于你自己卖的原味年糕，随你！”

孙老板显得极为兴奋，仿佛已经看到了白时忠吃瘪的模样。

“合作愉快！”黄曼曼伸出手。

孙老板愣了一下，随即也伸出手，和她那略显粗糙的小手握了握。

“合作愉快！”

……

几天后，镇上的学堂门口，依旧是两个年糕摊并立。

百味楼的摊位前，“年糕贰文”的牌子依旧醒目，靠着低价，总能吸引不少图便宜的家长和零花钱不多的孩子。

而黄曼曼的摊位前，虽然顾客不如以前那么多，但依旧稳定。

她的原味甜年糕，依旧卖五文钱。

有些嘴刁的孩子，吃惯了黄曼曼家细腻软糯的口感，尝过一次两文钱的仿制品后，便哭着闹着非要吃黄曼曼家的。

家境好些的家长，拗不过孩子，也觉得黄曼曼家的用料更实在，贵点也值，便依旧会买。

而那些家境普通的，则会把买年糕当成偶尔的改善，要么买两文的解馋，要么攒几天钱，买一次五文的。

价格战虽然凶猛，但黄曼曼凭借过硬的品质和之前积累的口碑，硬生生扛了下来。

更让她感到有趣的是，她发现了一个小秘密。

这几天，总有一个看起来瘦瘦小小，穿着普通布衣的小男孩，每天都会准时来到她的摊位前。

而且，他每次一来，都会买上三、四块年糕。

买完之后，也不当场吃，而是揣进怀里，然后就匆匆忙忙地跑到学堂附近一个僻静的小巷子里。

黄曼曼留了个心眼。

有一次收摊早，她悄悄跟了过去。

只见那小男孩在巷子里，将怀里的年糕，小心翼翼地递给了另一个穿着锦缎衣裳，看起来有些眼熟的小少爷。

那小少爷接过年糕，迫不及待地就吃了起来，脸上露出满足的表情。

黄曼曼定睛一看。

那不是……百味楼的东家，白时忠的宝贝儿子，白恪渊吗？

当初就是他，最先迷上她家年糕的！

黄曼曼差点没笑出声。

好家伙！

白时忠在前面轰轰烈烈地打价格战，试图把她的生意彻底搅黄。

他那被养得嘴刁的宝贝儿子，却在背后，偷偷摸摸地花钱雇人来买她的年糕吃！

这简直是……实力坑爹啊！

黄曼曼忍着笑，悄无声息地离开了小巷。

白时忠，你想用本钱压死我？

哼。

连你儿子的胃，都站在我这边呢！

这场仗，谁输谁赢，还说不定呢！

黄曼曼的心情，前所未有的轻松和自信。

前路虽然依旧有挑战，但她已经找到了破局的关键。

聚贤楼的合作，加上白恪渊这出乎意料的“助攻”，让她对接下来的交锋，充满了期待。

不过眼下还有件事，也是迫在眉睫……