第163章 火爆到失控！
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与公社主任郭永涛敲定了合作框架，郭永涛负责跑通其他公社的供销社渠道，拿0.5个点，陈建华心中大定。
他深知，农村这块庞大的市场，才是他计划的重中之重，必须牢牢抓在自己手里！
从服装厂带走五千件衣服，马不停蹄地赶回青山村，连家都顾不上回，直接找到了正在药材收购点忙活的吴志轩。
至于公社的衣服，到时候再从厂里拿便是了！
“志轩！有活干了！大活！”
陈建华的声音带着难以抑制的兴奋，把吴志轩拉到一边僻静处。
吴志轩看他风尘仆仆但两眼放光的样子，就知道又有好事：
“华哥，什么大活？药材这边刚收了一批，正准备送走呢。”
“药材照旧！但现在，咱们要在所有收购点，加上这个！”
陈建华从随身的大挎包里，哗啦一声抖出几件叠得整整齐齐的新款成衣样品。
一件挺括的男式翻领青年装，一件碎花收腰的女式衬衫，还有一条卡其色的确良裤子。
款式新颖，颜色鲜亮，瞬间吸引了吴志轩的目光。
“衣服？”
吴志轩拿起一件男装，摸了摸料子，又看了看款式，啧啧称奇：
“华哥，这…这比城里的好看多了，哪弄的？这得不少钱吧？”
“城里国营服装厂的改造的！”
陈建华压低声音，将事情说一遍，眼中闪烁着精明的光芒。
“听着，志轩，咱们要在红旗生产大队八个村子，还有红海生产大队那边，所有我们的药材、野味收购点旁边，立刻把‘服装代销点’的牌子挂起来，以物换物，卖这些衣服！”
“卖？”
吴志轩有些迟疑，“华哥，这…能行吗？村里人买布做衣服都精打细算，买成衣的少啊，还这么新潮…”
“所以，咱们要换个法子卖！”
陈建华胸有成竹，拿出一张早就写好的销售方案。
“看这个！”
吴志轩凑过去一看，只见上面写着：
“服装厂特惠下乡！支援农村建设！
买一送一，实惠到家！
方案一：买两件衣服，送一条精美头巾！
方案二：买两件衣服，加一毛钱，再送一件同款，相当于买二送一！
支持以物换物！
药材、山货、猎物，按市价折算，等价交换！
明码标价：单件衣服，三块五块，两件六块！
供销社同品质至少四块到五！
活动时间有限，先到先得！
“3…3.5块钱一件？！”
吴志轩倒吸一口凉气.
“华哥，这…这价是不是太高了？成本多少啊？”
“成本你别管，服装厂定的价。”
陈建华摆摆手，他知道成本才6毛，但这定价策略是核心。
“你记住，单看一件三块五块是贵！但你看捆绑！买两件才六块，送一条头巾，或者加一毛钱再送一件，相当于六块一毛买三件！”
“平均一件才4块出头！或者六块买两件衣服还送一条头巾！这头巾在供销社也得卖块把钱呢！”
“你想想，乡亲们是觉得买一件三块五贵，还是觉得花六块一毛得三件衣服，或者六块得两件衣服加一条漂亮头巾划算？是不是占了天大的便宜？”
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