第215章 我们真的行吗？

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清晨六点半，义乌的天空刚刚泛起鱼肚白。吴燕妮站在酒店门口深吸一口气，空气中还带着昨夜雨后的湿润。

她看了眼手机，叶雨婷十分钟前发来消息说准备继续补觉，附带一个睡眼惺忪的自拍表情包。

\"今天就看我的了。\"吴燕妮低声自语，紧了紧肩上的帆布包。包里有她昨晚整理的非洲市场调研笔记，还有计算器、卷尺和一瓶未开封的矿泉水。

出租车在晨曦中驶向义乌国际商贸城，司机是个热情的中年男子。\"第一次来义乌？\"他从后视镜里打量着吴燕妮，\"做批发？\"

\"嗯，想找些适合非洲市场的商品。\"吴燕妮望着窗外逐渐苏醒的城市。

\"那你可来对地方了！\"司机突然兴奋起来，方向盘上的手舞动了一下，\"我表弟在商贸城三期做五金生意，去年往尼日利亚发了十几个集装箱！\"

吴燕妮眼睛一亮，身体不自觉地前倾：\"真的吗？那边什么产品好卖？\"

\"便宜、耐用、颜色鲜艳的！\"司机如数家珍，\"非洲兄弟最喜欢亮色，金色、红色、绿色，越鲜艳越好！而且质量不能太差，那边路况不好，运输途中容易损坏...\"

谈话间，车子已经驶入商贸城区域。当那座庞大的建筑群映入眼帘时，吴燕妮不由自主地屏住了呼吸。即使她昨天来过，今天来了仍然震撼——连绵不绝的商铺像一座微型城市，各色招牌在晨光中闪烁，已经有搬运工推着堆满货物的推车穿梭其间。

\"一期主攻日用品，二期小商品，三期五金电器。\"司机在入口处停车，接过车费时又补充道，\"建议你先从一期开始逛，那里有专门做出口的店铺。\"

吴燕妮道谢下车，站在商贸城一期宏伟的入口处，突然感到一阵茫然，昨天是无目的，今天呢？眼前是数十条通道，每条都延伸向看不见的尽头，两侧店铺密密麻麻。她深吸一口气，从包里拿出笔记本，翻到昨晚标记的重点：\"厨具、纺织品、小电器\"。

第一个小时，吴燕妮完全迷失在这座\"世界超市\"中。她像进入糖果店的孩子，每经过一家店铺都会被不同的商品吸引。色彩斑斓的塑料制品、造型各异的厨房用具、闪闪发光的装饰品...她在笔记本上疯狂记录，很快就写满了三页纸。

\"这样不行。\"上午九点，吴燕妮坐在休息区的长椅上，揉着发酸的小腿。她意识到自己需要更系统的调研方法。翻开笔记本新的一页，她画了一个简单的表格，列出几个关键指标：产品类型、批发价、重量体积、运输便利性、非洲市场适配度。

重整旗鼓后，吴燕妮开始有针对性地探访店铺。在一家专营塑料制品的商铺前，她被陈列架上五颜六色的碗碟吸引。这些餐具色泽鲜艳，摞在一起几乎不占空间。

\"这些都是食品级pp材料，耐高温不变形。\"店主是位精瘦的中年女性，见吴燕妮驻足，立刻迎上来介绍，\"中东和非洲卖得特别好，尤其是这种金色和红色的。\"

吴燕妮拿起一个金色的汤碗，轻轻弯折测试韧性：\"批发价多少？\"

\"看你要多少量。\"女店主拿出计算器，手指飞快地按着，\"一个20尺柜能装8万件，单价可以做到0.8元。\"

吴燕妮心算了一下，在笔记本上记下数据。这个价格很有竞争力，而且塑料制品运输成本低。但她犹豫的是这类商品在非洲市场的饱和度——几乎每个来义乌的非洲商人都会采购类似产品。

\"有没有更具特色的设计？\"她问道，\"比如带非洲元素图案的？\"

女店主摇摇头：\"标准款走量最大，定制图案需要额外开模费。\"见吴燕妮有些失望，她又补充道，\"不过我们有新出的折叠系列，特别适合户外使用。\"

吴燕妮看了看样品——可以压扁的塑料杯碗，确实节省空间。她在评分表上给这类产品打了7分，决定继续探索。

转过几个通道后，一家电器商铺的LEd灯招牌吸引了她的注意。店内陈列着各式节能灯产品，从迷你手电筒到太阳能庭院灯应有尽有。

\"非洲很多地区电力不稳定。\"店主陈老板是个戴眼镜的斯文男子，说话不紧不慢，却句句切中要害，\"我们的太阳能灯系列在加纳、肯尼亚都很畅销，特别是这种多功能款。\"

他展示的是一款带USb接口的太阳能灯，白天充电后不仅能照明，还能给手机充电。吴燕妮眼睛一亮——这正是非洲市场急需的产品！她详细询问了防水等级、电池寿命等技术参数，陈老板对答如流，还拿出测试报告给她看。

\"价格呢？\"吴燕妮已经有些心动。

\"起订量1000个的话，单价35元。\"陈老板推了推眼镜，\"如果首次订单达到5000个，我们可以免费提供英文和法文说明书。\"

这个价格比吴燕妮预期的要高，但考虑到产品的实用性和技术含量，她还是在评分表上打了8.5分。临走时，陈老板递给她一张名片：\"我们厂就在义乌郊区，有兴趣可以去看生产线。\"