第12章 高端商战

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杨植在临出发前找到县尊和师爷，说要借师爷一用，趁这次出差南京的机会顺道去苏松一带开拓市场。

“酒香也怕巷子深！销售的核心根本不在产品，坐等商户上门的理念已经过时了！”杨植坐在椅子上，习惯性地像前世一样，眼前出现了一叠无形的ppt。

他地位与以前不同，这次县令给了他一张椅子坐着，还给他上了一杯六安瓜片。

“我们做的是高档奢侈品，一不能食二不能用，满足的是客户装逼，啊，满足的是客户审美需求！”

县尊疑惑地问：“所以呢？”

“所以要个性化！品牌化！要了解客户的需求，我们的产品要像唐伯虎、文徵明的书画那样，让南京苏松一带的名流大绅趋之若鹜！”

杨植手一挥，做总结性发言：“夏师爷跟我去苏州松江做市场调研是非常必要的！老父母致仕之后，可成为凤阳琉璃在松江的总代理！”

县令大人颇有些心动，最后提出一个问题：“夏先生不在边上，如果府尊继续生事如何是好？”

“我赠老父母三个锦囊，一筹莫展之际依锦囊妙计行事即可！”

杨植说着从怀里取出三个县衙公文信封，交给知县。见知县就想拆封，连忙说：“老父母且慢！须得危机关头打开才有效！”

知县半信半疑收下信封，杨植叹道：“明公雅量非常，杨某何其幸也！”

夏师爷冷眼旁观杨植的表演，他也想不通一个刚刚成年的少年郎，秀才还没有考上，哪来的这么多花花肠子？三国评话看得走火入魔了？但看在可以公费回家探亲的面上，且忍着。

知县把信封放好，对夏师爷说：“犬子科举屡试不第，我正想为其谋一安身立命之事业，明日且修书一封，烦请先生代我传书。”

几日后卫所整军，向南京开拔。

当初太祖高皇帝想衣锦还乡，遂把凤阳设为首都，主要看中凤阳有条运河连通京杭大运河。在古时候，运兵、运大件物料、运粮草一般都走水路。

但是黄淮平原上水系纵横，淮水泗水濠水等河流碰到暴雨天就洪水漫延，导致运河经常中断，太祖不得不放弃把凤阳设为首都的打算。

眼前的运河倒是非常平静，河边芦苇荡密布，时有水鸟飞出。黄淮平原上，村子的地基都非常高，叫做圩子，远远望去像一个个城堡。

凤阳寿州滁州等地有八个卫所，兵部的编制是四万多军兵。但凤阳地区能打仗的军兵也差不多就是近二千人，其他的士兵要么逃亡要么变成彻底的农民，去南京秋操的凤阳班军好不容易选出六百精锐去南京秋操。

凤阳卫所冯百户站在船头思绪万千，对便宜外甥锦衣卫杨总旗说道：“正德五年北直马户刘六刘七造反，横行北直、山东、河南、湖广，正德七年时流窜至淮河南北，凤阳霍丘六安寿州四地卫所出兵，在不远处打了个大胜仗。我就是那一仗砍了十个人头升为百户的。”

说罢又叹道：“那几年真乱，浙江有贼、北直山东河南有贼、湖广江西有贼，都是好几万匪一股的贼寇，那时真的觉得天要塌了。幸好皇明有上天庇佑，几年就把贼灭了。你说他们好好的人不做，干嘛要做贼呢？”

杨植无动于衷，喃喃自语道：“是呀，他们本来可以不做贼的。”

夏师爷从船仓出来，听得两人对话，说道：“指不定他们像我一样，被逼上贼船！”

杨植哈哈大笑说：“你们在舒适区待久了，根本不懂人生的意义何在！人生就是要折腾！”

这种屁话只能哄十六岁刚成年的孩子！夏师爷忿忿地对杨植说：“你这个人，很像《包公案》评话中的庞太师，一副奸臣嘴脸！吾辈读圣贤书，自当养浩然正气！你跪舔权阉，如果考中科举，这就是你的黑历史！随时会人被翻出来攻击你，你想过没有？”

杨植不以为然地说：“我乃大明中都锦衣卫，尊重守备太监正是吾辈职责！”

几人在船上说说笑笑，船队来到淮阴。下了码头，杨植吩咐赵大张二找来琉璃工坊的经销商问道：“琉璃的生意如何？”

经销商回答说：“只在徐州到泰州这一段销售较好。”

杨植皱眉说：“京杭运河每天往来南北两京的官员、商户不知道多少！市场巨大，是不是你们平日疏懒？”

经销商叫起撞天屈：“扬州天下富庶之地，咱们的琉璃高不成低不就；徐州再往北就是山东，山东博山琉璃与我们正面交锋，他们不许凤阳琉璃在徐州售卖。”

杨植怒道：“如此欺行霸市，甚是可恶，官老爷也不管管吗？”

经销商苦笑着说：“总旗大人，官府是不管这等事的！”

我大明特色就是官府与民间有活力的组织共治天下，官府大量让权于民。

为防官吏扰民，太祖高皇帝规定官吏无故不得出城，衙役无牌票出城，见者可杀。因此城市之外全是宗族乡村自治，城市之内居民里甲街坊守望相助，工人、运河漕丁组成一个个帮会，商业秩序则由城内行业商会自行维护。

这些自治组织是有司法权的。乡村宗族可以把奸夫淫妇浸猪笼，可以打伤打死盗贼，帮会可以惩罚会众，商会可以规定各商家雇多少人、卖什么货、售什么价。如果商家违反规定，商会可以打上门去，查封商铺。只要不死人，告官府也没用。

杨植听明白后不满地说：“若事事都要我想办法，养你们做甚！等我从南京回来，要见到你们的章程！”

赵大在一旁插话：“杨总旗，我有个建议，不知当讲不当讲？”

咦？看来自己的民主作风果然是桃李不言下自成蹊！属下敢发言，这是个好现象！

杨植鼓励说：“有话就讲有屁就放！我大明讲的是言路畅通，你们要习惯我开明的工作风格。讲出来，三个臭皮匠，顶个诸葛亮！”

赵大恶狠狠地说：“总旗平日教导我们：逢敌必亮剑，打得一拳开免得百拳来。”

“你想说什么？”

赵大一拍桌子：“所以趁着现在手上有人，我们打上徐州，把博山货赶出徐州！”

这是什么馊主意！商战小说都是三十六计精妙布局请君入瓮，一环扣一环最后断其现金流把对手送上法庭一击必杀！

这要把打架赢得商战写成话本，读者不骂死自己？

杨植看看经销商，却见经销商频频点头，显然非常认可。

这是什么情况，难道自己犯了主观主义、唯心主义的错误？

经销商解释说：“总旗大人，趁着现在有人，值得打一架！”