第282章 市场那些事儿

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沈林风兜兜转转，才要到米麦汽车采购总监时小河的电话。

接通后，他便主动介绍：“时总您好，我叫沈林风，是浩丰资本的武华明武总介绍过来的，想跟您再聊聊我们兴鸿科技的锂电池产品。”

浩丰资本，就是沈林风他们投资到米麦汽车的载体，武华明担任运营总监。

沈林风用武华明的名义，是被允许的。

时小河自然知道兴鸿科技，不过他表现得很冷淡：“我太忙了，没时间啊。”

沈林风赶紧说道：“时总放心，我只要喝一杯咖啡的时间，不会耽误您太久。我们也是武总的合作伙伴，相信除了业务上的合作，也能给您带来其他的价值。”

什么是其他价值？

他没有说得太明白。不过时小河看中浩丰资本，不想错过任何结交的机会。他是个成熟的人，在不确定沈林风底牌时，是不会把人得罪死的。

因此，他承诺给沈林风在周二上午，也就是明天上午一点时间。

沈林风连忙表示感谢，第二天一早就出现在北京郊区的米麦汽车公司。这是他第一次来米麦汽车公司，对这家新崛起的公司印象深刻。

以前知道的只是雨总，没有到过米麦汽车。

他在时小河的办公室见到白白胖胖的时小河，对方身材高大且圆润，眼睛小小的，看起来好像随时都挂着笑脸，不像电话中那么冷淡。

“时总您好！”沈林风笑着伸出双手。

“你好，沈总。”大概是想到来都来了，态度还是该热情一些吧。总之时小河的态度还算热情，握手寒暄之后，又问，“您咖啡还是茶？”

沈林风笑着表示感谢，要了一杯茶。

然后两人坐下，才正式进行沟通。

沈林风没有马上说自己公司的产品如何如何，而是用崇拜的语气，说自己是如何如何仰慕雨总。他在事先做过大量的功课，对雨军雨总的平生了解得还算透彻，甚至连网友对雨军的评价，沈林风也没有错过。现在用在时小河身上，效果非常不错。

通过一点点的观察，沈林风认为时小河就是雨军的忠实粉丝，甚至带着浓厚的个人崇拜思想。听到沈林风如此推崇雨军，时小河对他的态度越来越热情，好像找到了知己一般。

在这里要插一句话，为什么做销售的总是强调要走出去？原因就在于电话、微信、邮件之类的网络沟通方式，往往是看不到表情和情绪，也看到客户好恶的。而见面则可以通过对客户临场的反应，在话术和战略上做出相应的调整。

尤其是对专业销售人员，见面一定是最重要的。

取得时小河的共鸣后，沈林风接下来的交流就要顺畅很多。刚开始见面，是他说得多，而时小河则坐在对面淡定的听，抱着双手，显然是防守的架势。

现在可好！变成时小河一个劲的叭叭叭，说的都是老板雨军的光荣历史。

时小河跟着雨军多年，知道的内幕和故事自然比沈林风多。他不仅提供很多鲜为人知的素材，还纠正不少网上的流言蜚语。

沈林风认真倾听，时不时还出声附和，把时小河的分享情绪拉得满满的。

自然，时小河原来说太忙的借口，此时此刻也忘在脑后。他感觉沈林风就是自己的知己，竟然也知道雨总那么多的经历，而且对雨总的智慧和为人佩服不已。

沈林风作为销售起家的人，最擅长的就是说好听的话。明明一分的材料，他可以掰开揉碎，当成十分或者一百分的素材运用，反复不重样的展现给客户。

这回时小河算是挺爽，也说爽了。

最后才对沈林风说：“你们的锂电池我听说过，据说国内很多大品牌都在用。我相信大家公允的产品，应该是不错的产品。这样吧沈总，有时间的话，你给我送几个样品来。我们的车计划明年上市量产，现在正是关键期，也希望匹配最好的锂电池嘛。”

“雨总说了，我们米麦汽车的目标是一炮打响！这是我们雨总常用的营销手段，只要做，咱就做更好的。即使产品差强人意，我们在营销上也从来没有输过任何企业。”

沈林风竖起大拇指：“雨总在为人和营销上，绝对是大师级的！这样时总，今天我来得仓促，没有带样品，周五下午你看方便吗？我把样品带过来给您看看？”

时小河微笑着点头：“好，你尽快。”