第272章 与港商合作

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但在利润分配上，他必须谨慎考虑，毕竟这关系到公司未来的收益和发展。

“郑先生，其实港岛市场我们也一直很看好，只是以我们公司目前的实力，的确无法拓展港岛市场。您想跟我们合作，我非常乐意，不过在利润分配上，我们希望能以一个合理的方案达成合作。“

郑永成并不意外，反而很欣赏陆琦的坦诚。

“陆老板，你有什么看法？我想听听你的意见。”

陆琦也不客气，直接开口。

“郑总，您也知道，我们恒瑞制药负责产品的研发、生产和宣传，在这方面投入的成本非常大。”

“从原材料的筛选，到生产工艺的把控，再到质量检测，每一个环节都耗费了大量的人力、物力和财力。所以我认为在港岛的销售利润中，我们至少要占七成。”

郑永成一听，微微皱眉，脸上露出了沉思的神情。

片刻后，他缓缓说道：“陆老板，你占七成的话，我们这边的利润空间就比较小了。港岛市场潜力巨大，这一点我不否认。”

“但你也要知道，开拓这个市场需要投入大量的资金和精力。从营销推广，到建立销售渠道，再到应对各种复杂的市场情况，每一步都不容易。所以，我觉得我们各占五成比较合理。”

陆琦心里明白郑永成说的都是实情，但他也不想轻易让步。

“郑总，您说的这些我都理解，但您也不能忽视我们的付出，灵芝露的配方是我们的核心竞争力，这可是我们团队经过长时间的研究和试验才得到的成果。”

“而且我们在产品质量把控上花费了大量心血，就是为了让消费者能放心使用。如果没有我们稳定的产品供应，后续的销售也无从谈起。这样吧，我们各让一步，我占六成，您占四成。”

郑永成听到这个提议，眼神中闪过一丝犹豫。

他在心里快速地盘算着，这个利润分配虽然比自己预期的少了一些，但灵芝露目前在市场上的表现确实出色，说不定真能在港岛创造出巨大的收益。

如果因为这一点利润差距而错过这次合作，实在有些可惜。

沉默一会儿，他心中有了主意。

“陆老板，你这个提议我可以接受，不过，我还有一个条件，在港岛的营销推广上，我希望能有一定的自主权。”

“毕竟我在港岛生活多年，更了解那里的市场环境和消费者喜好。只有按照当地的实际情况来推广，才能达到最好的效果。”

陆琦稍稍想了想，便点头同意了。

“这个没问题，郑总，我相信您在港岛的商业经验。只要不损害灵芝露的品牌形象和产品质量，在营销推广方面您可以按照港岛的实际情况来操作。我们的共同目标是把灵芝露在港岛的市场做大做强。”

经过一番你来我往的讨价还价，双方终于达成了共识。

陆琦和郑永成签订了合作协议。

约定郑永成获得灵芝露在港岛的经销代理权，利润分配为恒瑞制药占百分之六十，郑永成占百分之四十。

送走郑永成后。

陆琦刚松了一口气，正准备休息一会儿，桌子上的电话突然响了。