第15章 万事俱备

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\"让我算算每月的人力支出...\"刘楚拿出纸笔。

现有员工（24人）：

- 基础员工16人，每人3000点\/月

- 茶艺师4人，中级5000点\/月，初级3500点\/月

- 戏曲演员4人，中级5000点\/月，初级3500点\/月

\"系统，帮我算一下现有员工的月薪总额。\"

\"好的：

基础员工：16x3000=点

茶艺师：2x5000+2x3500=点

戏曲演员：2x5000+2x3500=点

总计：点\/月\"

新增人员支出：

- 园区服务人员套餐（24人）：10万点\/月

- 新媒体运营团队（8人）：5万点\/月

\"这样算下来，\"刘楚在纸上写写画画：

\"++=

每月人力成本是23.2万系统点。\"

\"别忘了日常运营支出，\"系统提醒：

\"- 动物饲料：3万点\/月

- 水电费用：2万点\/月

- 设备维护：2万点\/月

- 园区清洁：1万点\/月

- 其他杂项：2万点\/月

共计10万点\/月\"

\"那就是每月固定支出33.2万系统点，\"刘楚揉了揉太阳穴，\"系统，按照目前的票价，大概需要多少游客才能收支平衡？\"

\"门票5元，按照70%转化为系统点计算：

每位游客可获得3.5点

要达到33.2万点，需要约94,858名游客\/月

平均每天3,162人。\"

\"这...\"刘楚倒吸一口凉气，\"光靠门票确实压力很大。\"

\"是的，\"系统说，\"不过你的定价策略没问题。低价票确实能吸引更多游客，关键是要做好其他收入来源：

- 商品销售（文创、纪念品）

- 茶馆消费（人均预计50元）

- 客房收入（688-888元\/间）

- 特色表演

- 养生馆药材销售

这些才是主要利润来源。\"

\"对，\"刘楚点点头，\"就像电影院靠卖爆米花赚钱一样。\"

\"而且老人儿童免费的政策很好，\"系统补充道，\"一家三代来游玩，老人孩子不花钱，年轻人更愿意在园内消费。\"

\"那得好好规划商品价格，\"刘楚说，\"既要让游客觉得值，又要保证利润。\"

\"建议：

- 文创产品：20-100元不等

- 茶馆套餐：38-88元

- 特色表演：另收费20元

- 药材：50-200元不等\"

\"明白了，\"刘楚在本子上记着，\"关键是要让游客愿意多待，多消费。\"

\"宿主，\"系统说，\"你这商业头脑...\"

\"对，\"刘楚点点头，\"就像电影院靠卖爆米花赚钱一样。\"

\"而且老人儿童免费的政策很好，\"系统补充道，\"一家三代来游玩，老人孩子不花钱，年轻人更愿意在园内消费。\"

\"养生馆的商品定位要改改，\"刘楚说，\"不能真卖药材，容易引起误会。主打养生周边和文创产品比较好。\"

\"可以参考以下产品线：

- 养生茶具套装：88-288元

- 香囊香包：28-68元

- 动物主题文创：20-100元

- 养生保健茶：38-128元

- 香薰精油：58-168元

- 动物造型抱枕：48-98元

这些都是适合游客购买的伴手礼。\"

\"对，\"刘楚眼前一亮，\"包装要古色古香的，突出咱们的中国风特色。\"

\"可以设计一些套装，\"系统建议，\"比如：

- 亲子套装：动物抱枕+香囊+小零食

- 养生套装：茶具+香薰+养生茶

- 情侣套装：对杯+香包+香薰

价格从168到388不等。\"

\"这主意不错，\"刘楚说，\"游客最喜欢买套装了。\"

\"其他收入来源建议：

- 文创产品：20-100元不等

- 茶馆套餐：38-88元

- 特色表演：另收费20元\"

\"明白了，\"刘楚在本子上记着，\"关键是要让游客愿意多待，多消费。\"

\"对了，\"系统补充，\"建议在养生馆设置体验区，让游客可以亲自调香、品茶，这样更容易促成购买。\"

\"好主意！\"刘楚点头，\"这就是'场景营销'对吧？\"

\"没错，\"系统说，\"让游客在体验中产生购买欲望。而且这些活动本身也很适合拍照发朋友圈。\"

\"宿主，\"系统忍不住说，\"你这营销思维...\"

\"系统，\"刘楚打断道，\"我知道你想说什么，但这次真不用跟养鸡场比较。这是完全不同的经营模式。\"

\"......\"系统愣了一下，\"你这次倒是很理性嘛。\"

\"那是，\"刘楚得意地说，\"我可是要做个合格园长的人！\"